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主要職責定位Major Duties and Responsibilities Summary 負責嬰幼兒肺炎疫苗（PCV13/優(yōu)佩欣）的全生命周期市場策略制定與推廣執(zhí)行，主導后續(xù)肺炎系列新產(chǎn)品的上市籌備及商業(yè)化落地。統(tǒng)籌CSO（合同銷售組織）與直營推廣團隊的融合管理，搭建系統(tǒng)化的市場支持體系、執(zhí)行能力建設框架及績效激勵機制，驅(qū)動產(chǎn)品市場份額增長與品牌價值提升。 主要職責Major Duties and Responsibilities 1. 產(chǎn)品策略與上市管理 ? 制定并迭代產(chǎn)品上市整體策略，明確市場定位、目標客群、差異化價值主張及定價策略； ? 主導新產(chǎn)品上市籌備，統(tǒng)籌研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運營等內(nèi)部資源，確保上市節(jié)點達成； ? 建立上市效果評估機制，基于市場反饋動態(tài)優(yōu)化策略與執(zhí)行方案。 2. 市場推廣與品牌建設 ? 制定和優(yōu)化產(chǎn)品CDC和POV準入策略和成功經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的滲透率； ? 策劃并執(zhí)行全渠道市場推廣活動，包括HCP醫(yī)學教育、學術(shù)會議、數(shù)字化營銷及社交媒體傳播； ? 負責品牌敘事體系搭建，確保推廣內(nèi)容科學合規(guī)、品牌調(diào)性統(tǒng)一； ? 監(jiān)測競品動態(tài)與行業(yè)趨勢，快速響應市場變化，維護品牌競爭優(yōu)勢。 3. 渠道與團隊管理（CSO 直營融合） ? 統(tǒng)籌CSO合作伙伴與直營推廣團隊的協(xié)同機制，制定融合管理策略與執(zhí)行標準； ? 搭建市場支持體系（工具包、培訓體系、SOP），提升團隊專業(yè)推廣能力與執(zhí)行效率； ? 設計并落地績效激勵機制，確保銷售目標與市場策略對齊，驅(qū)動團隊高績效產(chǎn)出。 4. 市場洞察與專家網(wǎng)絡建設 ? 持續(xù)追蹤市場動態(tài)、競爭格局、政策變化及客戶需求，將洞察轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略決策依據(jù)； ? 建立并維護全國及區(qū)域KOL專家網(wǎng)絡，深化與疾控機構(gòu)（CDC）、學術(shù)團體及核心專家的戰(zhàn)略合作； ? 協(xié)調(diào)上市后臨床研究、真實世界數(shù)據(jù)收集等醫(yī)學項目，強化產(chǎn)品證據(jù)體系。 5. 產(chǎn)品組合運營優(yōu)化 ? 支持公司戰(zhàn)略市場部和中國業(yè)務的年度戰(zhàn)略規(guī)劃，明確目標、職能建設重點及資源投入方向，確保與公司整體戰(zhàn)略一致； ? 統(tǒng)籌疫苗產(chǎn)品組合的全周期運營管理，基于生命周期階段與市場表現(xiàn)評估，動態(tài)調(diào)配資源，提升產(chǎn)品組合整體價值與競爭力。 任職要求： 教育背景： 臨床醫(yī)學、公共衛(wèi)生或市場營銷等相關(guān)專業(yè)學士學位 工作經(jīng)驗： 具有臨床治療領(lǐng)域醫(yī)藥產(chǎn)品營銷管理經(jīng)驗； 至少有6~8年中央或區(qū)域市場的工作經(jīng)歷，有醫(yī)藥品牌/重要領(lǐng)域（或適應癥）負責人的工作經(jīng)驗； 基本專業(yè)知識： 熟悉目前的醫(yī)藥產(chǎn)品相關(guān)法規(guī)、政策、營銷規(guī)則與方法； 熟識線上營銷渠道知識； 具備切實的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售及推廣活動等方面的工作知識； 通用能力素質(zhì)： 具備優(yōu)秀的溝通技巧及人際交往技巧 項目管理和活動策劃/執(zhí)行方面的經(jīng)驗 能夠進行數(shù)據(jù)分析，評估推廣/策略活動及準備銷售計劃