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【崗位職責(zé)】 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 負責(zé)制定所轄省份的年度、季度銷售計劃、市場拓展策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。 2、渠道開拓與管理： 主導(dǎo)負責(zé)省份的銷售工作，開拓并維護與各地市教育局、學(xué)校的關(guān)鍵客戶關(guān)系，建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，及時獲取政策信息。 3、團隊建設(shè)與管理： 負責(zé)省區(qū)內(nèi)銷售團隊管理，帶領(lǐng)團隊共同完成業(yè)績指標，提升團隊專業(yè)能力。 4、銷售過程管理：市場機會挖掘、投標、談判、合同簽訂及回款，對最終銷售業(yè)績和回款率負責(zé)。 5、市場信息分析： 持續(xù)收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品策略和市場競爭策略提供決策支持。 6、客戶關(guān)系維護： 建立完善的客戶檔案，定期拜訪核心客戶，組織高質(zhì)量的教研服務(wù)活動，提升客戶滿意度和忠誠度。 【任職要求】 1、專科及以上學(xué)歷，5年以上教育出版、教育信息化或教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年擔(dān)任省區(qū)銷售管理崗位。 2、擁有豐富的進校實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，熟悉學(xué)校采購流程和決策，有教育資源者優(yōu)先。 3、具備出色的銷售談判、客戶關(guān)系管理和項目運作能力。 4、能適應(yīng)省內(nèi)出差。