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崗位職責
1、負責山東省整體銷售運營管理，制定并執(zhí)行區(qū)域年度銷售目標、市場拓展計劃及預算；
2、帶領銷售團隊開展渠道開發(fā)、經銷商管理與維護，完成終端覆蓋與銷售業(yè)績目標；
3、開發(fā)并優(yōu)化經銷商體系，整合區(qū)域資源，拓展流通、餐飲、商超等多元渠道網絡；
4、監(jiān)督區(qū)域市場動態(tài)，分析競品策略，制定針對性市場開發(fā)方案，提升產品市場份額；
5、負責團隊建設與管理，包括銷售培訓、績效考核、業(yè)務指導及人才梯隊培養(yǎng)；
6、協(xié)調公司內外部資源，解決區(qū)域銷售過程中的產品、物流、售后等問題；
7、定期提交銷售數(shù)據(jù)、市場報告及業(yè)務改進建議，確保區(qū)域運營合規(guī)高效。
8、職責內其他工作。

任職要求
1、大專及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上快消品銷售經驗，3年以上省區(qū)或大區(qū)管理經驗，有調味品、糧油、食品行業(yè)背景者優(yōu)先；
3、具備山東省內成熟的經銷商資源及渠道網絡；
4、較強的團隊管理能力，能有效激勵并帶領團隊完成業(yè)績目標；
5、熟悉山東市場特點及渠道運作模式，具備較強的談判能力與客戶關系管理能力；
6、結果導向，抗壓能力強，能適應高頻市場走訪與出差；
7、具備數(shù)據(jù)分析與策略制定能力，熟練使用辦公軟件及銷售管理系統(tǒng)。