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職位描述 1、 負責物流行業(yè)新客戶拓展，挖掘用戶新需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，落地可復制項目及解決方案。 2、 負責物流行業(yè)商機轉(zhuǎn)化，完成從商務洽談，解決方案，簽約合作，應收催收等完整銷售工作。 3、 維護大客戶客情關系，不斷的挖掘存續(xù)客戶需求，提升服務價值。 4、 協(xié)同配合完成物流行業(yè)產(chǎn)品方案落地及引入客戶poc測試。 5、 完成銷售目標和客戶開發(fā)目標。 職位要求 1. 具有良好的業(yè)務開發(fā)能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。 2. 本科及以上學歷，6年以上工作經(jīng)驗，或3年以上物流領域信息技術解決方案經(jīng)驗。有核心物流企業(yè)任職經(jīng)驗優(yōu)先，有服務核心物流企業(yè)的任職經(jīng)驗優(yōu)先，比如軟件，物流地產(chǎn)，物流設備等。 3. 了解物流倉配運作模式，熟悉物流主要系統(tǒng)wms、tms、dms、ros等基本it知識，對物流行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務模式和痛點有深刻理解，具備創(chuàng)新意識。 4.熟悉商務規(guī)則，敏銳的市場分析與判斷能力，良好的客戶服務意識； 5. 良好的團隊合作意識，良好的抗壓能力，適應經(jīng)常出差的快速工作節(jié)奏。