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1. Purpose of the Job 工作目的 加入百威中國(guó)數(shù)字化精英團(tuán)隊(duì)，作為先蜂購(gòu)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，管理線上渠道策略、內(nèi)容策略和直播策略，提升平臺(tái)GMV和ROI。 Own China B2B digital communication by driving online traffic, engagement, and conversion to GMV across key digital channels, with clear accountability for funnel performance and ROI. 2. Business Environment 業(yè)務(wù)環(huán)境 Main characteristics: (Challenges) 主要特征（挑戰(zhàn)） Key contacts: (internal – external) 主要聯(lián)系者 （內(nèi)部 – 外部） - 內(nèi)部協(xié)同：總部數(shù)字化銷(xiāo)售部門(mén)，事業(yè)部及區(qū)域?qū)嵉劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，各職能部門(mén) - 外部客戶：產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)及運(yùn)維團(tuán)隊(duì) 3. Accountabilities 職責(zé) · 線上增長(zhǎng)策略與轉(zhuǎn)化規(guī)劃：制定以B端客戶增長(zhǎng)與GMV提升為核心的線上營(yíng)銷(xiāo)策略，搭建“獲客-培育-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”全鏈路增長(zhǎng)模型，對(duì)線上渠道觸達(dá)規(guī)模、轉(zhuǎn)化率及整體ROI負(fù)責(zé)。 · 全渠道觸達(dá)與漏斗管理：統(tǒng)籌管理小程序、直播、企微、視頻號(hào)、公眾號(hào)、短信等線上觸點(diǎn)，針對(duì)B端客戶決策路徑優(yōu)化觸達(dá)節(jié)奏與渠道組合，持續(xù)降低CAC與下單轉(zhuǎn)化效率。 · 轉(zhuǎn)化導(dǎo)向內(nèi)容策略：與品牌及市場(chǎng)部門(mén)協(xié)同，主導(dǎo)BEES線上溝通渠道的內(nèi)容矩陣規(guī)劃，涵蓋產(chǎn)品解決方案、促銷(xiāo)政策、電商轉(zhuǎn)化素材等；確保內(nèi)容精準(zhǔn)匹配B端采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)與決策周期，直接賦能銷(xiāo)售跟進(jìn)與在線下單。 · 數(shù)據(jù)看板搭建與策略迭代：搭建并維護(hù)迭代B2B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)看板，實(shí)時(shí)監(jiān)控GMV、轉(zhuǎn)化率、線索到訂單周期、渠道ROI等核心指標(biāo)；通過(guò)漏斗分析、歸因模型與A/B測(cè)試持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容分發(fā)與投放策略。 · 營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同與閉環(huán)運(yùn)營(yíng)：與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈及客服團(tuán)隊(duì)深度對(duì)齊，打通“內(nèi)容觸達(dá)-小程序/直播下單-復(fù)購(gòu)”業(yè)務(wù)閉環(huán)，建立標(biāo)準(zhǔn)化SOP并推動(dòng)自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)（MA）落地。 · Own end-to-end B2B online touchpoints